60% das empresas fecham por falta de gestão financeira, e não por falta de vendas
- Delza Barbosa
- 22 de jan.
- 3 min de leitura
Durante anos, o discurso mais repetido no mercado foi simples e sedutor: para o negócio dar certo, basta vender mais.
Essa ideia criou uma geração de empresários focados quase exclusivamente em faturamento, tráfego, conversão e volume. E, ainda assim, milhares de empresas continuam fechando todos os anos.
Os dados ajudam a explicar esse paradoxo.
Pesquisas brasileiras mostram que cerca de 60% das empresas que encerram suas atividades apontam a falta de planejamento e gestão financeira como o principal motivo da quebra, mesmo existindo acesso a crédito, tecnologia e informação.
Isso nos leva a uma constatação incômoda, porém necessária:
Empresas não quebram apenas porque vendem pouco. Elas quebram porque não sabem gerir o dinheiro que passam a movimentar.
O erro estrutural: acreditar que faturamento resolve tudo
Faturamento é um indicador importante, mas isolado ele diz muito pouco.
Um negócio pode faturar alto e, ainda assim:
não gerar lucro;
depender constantemente de capital externo;
viver no limite do caixa;
crescer aumentando o risco, não a segurança.
Quando o empresário olha apenas para o quanto entra, ele deixa de enxergar perguntas fundamentais:
Quanto desse faturamento realmente sobra?
Quais produtos ou serviços sustentam o lucro?
O crescimento está pressionando o caixa?
O negócio se mantém sem o esforço excessivo do dono?
Sem essas respostas, o faturamento vira apenas movimento, e não resultado.
A confusão entre lucro, caixa e sensação de prosperidade
Outro fator central na quebra das empresas é a confusão entre três coisas distintas:
dinheiro em conta;
lucro real;
sensação de prosperidade.
Dinheiro em conta pode ser fruto de crédito, antecipação ou atraso de despesas. Lucro real só existe quando o negócio remunera seus custos, impostos, investimentos e o próprio empresário.
Quando essa diferença não é clara, decisões importantes são tomadas com base em uma falsa segurança:
contratar sem planejamento;
expandir sem capital de giro;
investir sem entender retorno;
precificar sem conhecer margem.
O resultado não aparece de imediato, mas se acumula silenciosamente.
Crescer sem gestão é acelerar a quebra
Crescimento exige estrutura financeira.
Mais vendas significam, automaticamente:
aumento de impostos;
necessidade maior de capital de giro;
crescimento das despesas fixas;
maior complexidade operacional.
Sem planejamento financeiro, o crescimento consome o caixa em vez de fortalecê-lo.
É nesse momento que muitos empresários recorrem ao crédito como solução emergencial — não como estratégia — e entram em um ciclo perigoso de dependência financeira.
O verdadeiro papel da gestão financeira
Gestão financeira não é controle básico. Não é apenas registrar entradas e saídas.
Ela existe para responder perguntas estratégicas como:
O negócio é realmente lucrativo?
Onde o dinheiro está sendo perdido?
Qual é o limite seguro de crescimento?
Quanto a empresa pode investir sem se descapitalizar?
O empresário está construindo patrimônio ou apenas sobrevivendo?
Empresas raramente quebram por um único erro. Elas quebram por uma sequência de decisões tomadas sem leitura financeira adequada.
A boa notícia: gestão financeira é decisão, não destino
Diferente de fatores externos, a gestão financeira depende de decisão.
Decisão de organizar. Decisão de olhar para os números com profundidade. Decisão de parar de reagir e começar a planejar.
Quando isso acontece, o dinheiro deixa de ser um problema constante e passa a cumprir seu verdadeiro papel: sustentar o negócio, o crescimento e a vida do empresário.
Gestão financeira não é custo. É estrutura.
E negócios estruturados atravessam crises, crescem com segurança e permanecem.
Conclusão
Antes de buscar mais vendas, mais clientes ou mais crédito, vale uma reflexão honesta:
👉 se o seu negócio crescer do jeito que está hoje, ele aguenta?
Se a resposta não for clara, o problema não é o mercado.
É a gestão financeira.
Autoria: Delza Barbosa - Especialista em Finanças para Negócios
Contatos: 19.99109-9416
@delza.financeiro
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