Por que o seu negócio vende bastante, mas não dá lucro? Entenda a diferença entre receita e rentabilidade — e como mudar esse cenário
- Delza Barbosa
- 22 de abr.
- 2 min de leitura
Você trabalha duro, vende bem, o dinheiro entra... mas o final do mês chega e parece que não sobrou nada.
Se essa é a sua realidade, você não está sozinho(a). Muitos donos de negócios enfrentam essa mesma frustração: o negócio vende, mas não dá lucro. E isso acontece porque ainda existe uma confusão muito comum entre faturamento (ou receita) e rentabilidade.
📉 O problema não é a falta de vendas — é o que acontece com o dinheiro depois que ele entra
Vamos direto ao ponto:
Receita é todo o valor que entra no seu negócio com as vendas.Lucro é o que sobra depois de pagar todas as despesas, custos, impostos, taxas e salários.
Se tudo que entra sai para cobrir gastos, seu negócio está apenas girando... e não crescendo.E o pior: em muitos casos, quanto mais se vende, mais se perde, porque o empreendedor está vendendo sem margem ou com preços mal calculados.
⚠️ Os sinais de que você tem uma boa receita, mas baixa (ou nenhuma) rentabilidade:
Você vende bem, mas o caixa vive no limite
Não sabe exatamente quanto custa manter o negócio funcionando
Mistura finanças pessoais com as da empresa
Não consegue se pagar ou vive "tirando um trocado"
Tem medo de olhar os números porque sente que “não vai dar bom”
💡 O que está por trás da falta de lucro?
Custos altos e desorganizados: muitas vezes você não sabe o real custo de cada venda
Precificação errada: preço calculado com base na concorrência ou “achismo”
Descontrole financeiro: entradas e saídas não registradas, falta de fluxo de caixa
Despesas fixas pesadas demais: incluindo funcionários, aluguel, sistemas, etc.
Mistura de contas: o dinheiro do negócio é usado para gastos pessoais e vice-versa
✅ Como mudar esse cenário e transformar receita em lucro real?
Conheça seus númerosTenha controle total sobre entradas, saídas, custos e despesas.Use planilhas, aplicativos ou um sistema simples de gestão.
Reveja sua precificaçãoCalcule corretamente os custos fixos e variáveis, e defina uma margem de lucro saudável.
Separe pessoa física da jurídicaDefina um pró-labore para você e mantenha contas separadas.
Acompanhe o fluxo de caixaTenha uma visão diária ou semanal do que está acontecendo com o dinheiro da empresa.
Conte com ajuda especializadaUm(a) profissional de finanças pode identificar gargalos, corrigir estratégias e te orientar para crescer com sustentabilidade.
✨ Vender é importante. Mas lucrar é fundamental
Não adianta "faturar alto" se o lucro não aparece.
A verdadeira liberdade financeira e o crescimento sustentável vêm quando você entende os números do seu negócio e passa a tomar decisões com base neles.
Quer transformar seu negócio em uma empresa saudável, com lucro real e crescimento estratégico?Vamos conversar. Eu posso te ajudar a organizar suas finanças e mudar esse jogo.
Autoria: Delza Barbosa - Especialista em Finanças para Negócios
Contatos: 19.99109-9416
@delza.financeiro
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