Qual a diferença entre preço de custo e preço de venda? Descubra como essa definição afeta o lucro do seu negócio
- Delza Barbosa
- 8 de jul.
- 2 min de leitura
Você sabe quanto realmente custa aquilo que você vende? E mais: sabe se está vendendo com lucro?
Muitos empreendedores ainda confundem preço de custo com preço de venda — e essa confusão pode estar sabotando os resultados do negócio.
Com uma precificação mal feita, o negócio pode vender muito e, mesmo assim, continuar no vermelho.
Neste artigo, você vai entender a diferença entre preço de custo e preço de venda, como calculá-los corretamente e o que considerar para garantir que sua empresa lucre de verdade.
O que é preço de custo?
O preço de custo é o valor que representa quanto você gastou para adquirir, produzir ou prestar o serviço. Ele inclui:
Matéria-prima ou mercadoria
Mão de obra direta
Embalagens
Custos de produção
Impostos incidentes na compra
Fretes ou taxas relacionadas à aquisição
💡 Em empresas prestadoras de serviço, o preço de custo pode incluir o tempo da equipe, o uso de ferramentas e equipamentos, insumos específicos e até licenças de software.
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor que você cobra do cliente pelo produto ou serviço. Esse valor deve cobrir:
O preço de custo
As despesas fixas e variáveis do negócio
Os impostos sobre a venda
E ainda gerar lucro
Ou seja, preço de venda não é o preço de custo com um “acréscimo qualquer” — ele deve ser calculado estrategicamente.
Qual a diferença entre os dois?
🔄 Preço de custo = quanto você paga para oferecer 💰 Preço de venda = quanto o cliente paga para consumir
A diferença entre eles deve ser suficiente para cobrir todas as despesas e gerar um lucro saudável.Se o preço de venda estiver muito próximo do preço de custo, o negócio corre o risco de trabalhar no prejuízo — ou de não ter fôlego para crescer.
Como calcular o preço de venda a partir do custo?
Um modelo simples:
Preço de Venda = Custo + Despesas + Margem de Lucro
Exemplo prático:
Custo do produto: R$ 50
Despesas por unidade vendida: R$ 20
Lucro desejado: R$ 30 ✅ Preço de venda ideal: R$ 100
Entender a diferença entre preço de custo e preço de venda é o primeiro passo para uma precificação inteligente e estratégica. Isso permite que seu negócio seja lucrativo e competitivo ao mesmo tempo.
📊 Se você sente que está vendendo muito, mas lucrando pouco, talvez seja hora de revisar sua precificação. Posso te ajudar com isso.
Entre em contato e vamos construir juntos uma estratégia de preços que realmente funcione para o seu negócio.
Autoria: Delza Barbosa - Especialista em Finanças para Negócios
Contatos: 19.99109-9416
@delza.financeiro
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